Palestrante fala sobre excelência nas negociações

O especialista em Alta Performance, Neto Santos, esteve presente na Quarta Nobre e ministrou palestra sobre o tema: Eleve suas negociações a um patamar de excelência. No início da apresentação, o palestrante ressaltou que os brasileiros são muito criativos e seria muito importante que a criatividade fosse usada em prol do desenvolvimento.

“Segundo pesquisa 34% das pessoas que atuam na área de vendas, afirma que a situação está ficando cada vez mais difícil, 57% dos profissionais, acreditam que os compradores estão menos dependentes, com o surgimento de tecnologia, celulares e tabletes, isto acaba acontecendo e por este motivo é importante, construir relacionamentos.”

Santos ressaltou que de acordo com a pesquisa, a prospecção é a parte mais trabalhosa do processo,  o tom de voz, responde 87% na comunicação efetiva, para 14%, os piores dias para ligar, fazer contato são segunda-feira de manhã ou  sextas-feiras à tarde, o melhor momento para fazer prospecção é quatro e cinco da tarde, estes dados foram levantados, em nível mundial, incluindo o Brasil.”

Santos afirmou também que existem alguns desafios nas intermediações, dentre elas a competitividade, a prospecção como foi dito, a produtividade, a questão de lidar com objeções,  à resiliência, que nada mais é ter um comportamento de “bucha de cozinha”, ou seja, ter a capacidade de ter pressionado e rapidamente voltar ao normal.

“Temos várias plataformas imobiliárias, e áreas que competem  tem que saber tirar proveito do relacionamento, percebemos que  em nossos treinamentos,  corretores e representantes comerciais,  possuem dificuldade em fazer uma gestão própria, pela correria, pela rotina. É um outro ponto que surgiu aqui,  a economia, nos afeta bastante, estamos em uma época de eleição,  a gente não sabe que virá.”

“ Mas,  é obvio que precisamos estar cercados de conhecimento e lapidado suficiente para não ficar dependendo da economia, assim as situações serão amenizadas.  Alguns corretores de imóveis conhecem pessoas que trabalham com vendas e estão sempre felizes, o trocando de carro todo ano, que aproveitam bem a vida. Mas, o que faz um indivíduo para ter sucesso?   Na realidade, não importa, o que esteja acontecendo ao seu redor, o desempenho sempre é positivo”.

O palestrante disse ainda que a soma total, das pequenas melhoras, vai te dar um resultado muito melhor, é a analogia que a gente faz com a corrida de cavalo, muitas vezes a diferença é de apenas um focinho entre o primeiro para o segundo.

“ A qualidade do seu pensamento, determina a característica de sua vida,  em qualquer área,  o autoconceito, é um programa mestre da performance você precisa ter um conceito muito grande, sobre a maneira como  se enxerga, isso muda completamente o jogo,  o importante que tenhamos um conceito elevado em todas as fases da nossa vida, uma visão clara do ponto que desejamos alcançar.”