Um dos primeiros problemas para quem decide vender seu imóvel sem a assessoria de um corretor é quanto à avaliação. Sem a presença de um profissional, o proprietário se sujeita a negociar seu bem por um valor que pode estar muito acima ou muito abaixo do mercado, correndo o risco de perder tempo e dinheiro na transação. Mas as dificuldades não terminam aí. Por ser um negócio que envolve grandes quantias, é necessário que toda a documentação esteja em ordem, e cabe ao dono do imóvel reunir certidões, carnês de IPTU, escrituras, em uma lista que proporcione total tranquilidade a um pretenso comprador. A publicidade é outro detalhe que deve ser levado em conta. Se optar por anúncios em sites de internet, deve preparar fotos que apresentem o imóvel de maneira clara e motivem uma visita ao local. Além disso, precisa estar preparado para receber consultas nas horas mais inesperadas do dia, correndo riscos de segurança desnecessários ao levar desconhecidos para conhecer a propriedade. Caso não informe o comprador a respeito de todas as peculiaridades que envolvem o imóvel em negociação, o proprietário também pode ser acionado por possíveis prejuízos que venha a causar. E sem a assessoria de um profissional, é certo que os riscos de cometer erros, mesmo que de maneira não intencional, são muito maiores. ``Muitas pessoas ainda têm a noção equivocada de que estarão economizando ao venderem seus imóveis sem a presença de um corretor. Somente através de um profissional gabaritado e ciente de todas as etapas da transação é que se chega a um bom termo, onde as partes envolvidas saiam satisfeitas. O corretor de imóveis é figura essencial para essa satisfação``, comentou o presidente do CRECISP, José Augusto Viana Neto.
