Palestrantes falam sobre os pilares do corretor de imóveis

No dia 5 de outubro, o especialista em Organização e Produtividade, Rogério Cota, e o especializado em Custos, Fabiano Cota, estiveram na Quarta Nobre do CRECISP e falaram sobre o tema: Os 5 Pilares do Corretor Empreendedor.

Durante a apresentação, deram algumas orientações sobre como um corretor de imóveis pode ser um verdadeiro empreendedor e conseguir gerar mais resultados positivos. Discorreram a respeito dos cinco pilares que moldam os negócios e que visam a multiplicação dos resultados sustentáveis para a obtenção de mais tempo e dinheiro na profissão.

No início da apresentação, ressaltaram que há um ano, apenas 11 pessoas faziam parte do treinamento da empresa que ambos possuem e que, atualmente, o grupo é formado por 30 participantes. “Conseguimos multiplicar os resultados, mas nem sempre foi assim. Pensamos em desistir, algumas vezes. Eu reclamava de todos e de tudo, mas resolvi reduzir minha jornada e meu rendimento”, enfatizou Rogério Cota. “Eu ganhei tempo e aprendi que algumas coisas vão surgindo de positivo em nossa vida e elas não têm preço. Na realidade, era eu que não me encaixava na empresa. Aprendi sobre resiliência, planejamento, perfil comportamental, além de controle de orçamento.”

Fabiano Cota complementou a ideia e enfatizou que a gratidão é um sentimento que não pode ser deixado de lado. "É fundamental honrar nossos pais e todas as trajetórias da nossa vida. E para que os profissionais tenham um bom resultado em sua atividade, alguns erros que são cometidos em seu dia a dia devem ser superados. Dentre eles, o corretor ficar esperando o cliente bater em sua porta, e não ampliar os seus relacionamentos. Outra questão é colocar a necessidade à frente da negociação: o dinheiro é importante, mas ele é resultado de um trabalho bem feito, não pode ocorrer inversão de valores.”

Segundo Fabiano, "o importante é estar com o cliente e entender qual a necessidade dele.  O terceiro erro comum é a ausência de um controle financeiro. É preciso analisar o que você gasta com locomoção, alimentação e horas trabalhadas e se realmente vai valer o honorário que será gerado. Portanto,  é sempre prudente mensurar os gastos.”